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企业参加会展的好处是什么?

发布者:admin 发布时间:2020-08-05 18:14

  参加会展是企业重要的营销方式之一,也应是企业开辟新市场的选择方式。在同一时间、同一地点使某一行业中重要的生产厂家和购买者集中到一起,这种机会在其它场合是找不到的。那么企业参加会展的好处有哪些?

  通过参加会展,企业可以迅速地了解市场行情,向国内外客户试销新产品、推出新品牌,同时通过与世界各地买家的接触,了解谁是真正的客户,行业的发展趋势如何,最终达到推销产品、占领市场的目的。综合而言:

  1.低成本接触意向客户

  公司要接触到合格的客户,参加会展是有效的方式。调查显示,利用会展接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

  2.结识潜在客户

  研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且会展还为参展商带来高层次的新客户。

  3.节省时间,事半功倍

  在参展几天时间里,展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立互信的重要手段。

  4.市场竞争分析

  会展现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,有助于企业制定长期规划。

  5.扩大企业影响

  多数会展通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

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